Además, el director general afirma que la calidad de los visitantes fue notablemente superior. Liebig explica: «Atribuimos este aumento de la calidad a que nuestro equipo registró un incremento del 20 % en el número de decisiones de compra. La feria K 2022 supuso un gran paso hacia la normalidad. Al haberse programado las visitas con mucha antelación, nuestro equipo pudo planificarlas y dedicar mucho más tiempo a atender a los principales responsables de las decisiones de compra, que acudieron en su totalidad».
El director general señala el rápido aumento de los precios de la energía como motivo del gran interés mostrado por las máquinas de moldeo por inyección totalmente eléctricas, junto con la completa exposición de Sumitomo (SHI) Demag, como razones que explican estos satisfactorios resultados. «La presentación de la nueva máquina de moldeo por inyección totalmente eléctrica y de alta velocidad PAC-E fue un gran atractivo, que puso de relieve nuestros puntos fuertes. Además, los visitantes mostraron un gran interés por nuestra serie de robots de automatización propia SAM, así como por las soluciones inteligentes myConnect y myAssist», afirma Liebig.
Registramos una elevada proporción de contactos con poder de decisión, mientras que la proporción del denominado «público ocasional» que visitó la feria durante el fin de semana y en general pareció relativamente baja. «El volumen de visitantes procedentes de Asia —especialmente de China y Rusia— hizo que la situación fuera mucho más manejable», señala el director general.
«Los clientes buscan cada vez más socios estables a largo plazo para el futuro y están interesados en soluciones industriales atractivas», resume. Al referirse al futuro de las ferias comerciales, Liebig desmintió los temores de que el número de visitantes pudiera seguir disminuyendo, junto con las débiles perspectivas de proyectos. En todo caso, los que acudieron eran responsables de la toma de decisiones serios. Otra ventaja de esta afluencia más manejable fue la notable mejora en la logística del transporte, señala.
Al compartir sus observaciones sobre los sectores usuarios, Liebig estableció otra distinción. «Aunque actualmente predominan las incertidumbres económicas, los proyectos en el sector de la electrónica gozan de muy buena salud. También se mantienen a buen nivel los sectores del embalaje, la tecnología médica y los bienes de consumo. Por el contrario, el sector de la automoción sigue bastante débil». A pesar del ambiente tenso y la enorme incertidumbre, Liebig no se dejó llevar por el escenario amenazador pronosticado antes de la K 2022 en relación con la escasa propensión a invertir. «Aunque el ambiente era algo cauteloso, sigue habiendo nuevos proyectos», afirma
Tampoco se produjeron los efectos sobre los eventos feriales que se temían debido al resurgimiento de la pandemia de coronavirus. «El número de contagios fue manejable: en el caso de nuestro personal de stand, rondó el cuatro por ciento», informa Liebig. Gracias a las pruebas diarias, la empresa tuvo la situación totalmente bajo control.
Otro momento destacado de la K 2022 fue la entrega a Tyco Electronics de la máquina de moldeo por inyección IntElect totalmente eléctrica número 80 000 de la empresa. Una colaboración que anteriormente se había caracterizado por altibajos, todos ellos resueltos de forma satisfactoria y considerados como la mejor experiencia de aprendizaje; el cliente, ahora muy satisfecho, recibió su nueva máquina en el ambiente cordial de la feria, según explica el director general.
Nueva era con el director de operaciones
Con efecto a partir del 1 de noviembre de 2022, se dio la bienvenida al nuevo director de operaciones (COO) a la dirección de Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH. Takaaki Kaneko sustituye a Shoichi Ohira, que ha sido director de operaciones y responsable de operaciones del Grupo desde el 15 de enero de 2019.
Ohira regresará a la División de Maquinaria Plástica de Sumitomo Heavy Industries en Japón a mediados de noviembre. «Una alta eficiencia en la producción y unos estándares de calidad estables y elevados son el legado que Shoichi Ohira deja tras de sí como director de operaciones», destaca Liebig.
Sumitomo (SHI) Demag agradece al Sr. Ohira sus incansables esfuerzos y su excepcional rendimiento operativo, todo ello testimonio de su dedicación.
El nuevo director de operaciones, el Sr. Kaneko, es un reconocido especialista en producción que ha trabajado durante 27 años en la división de máquinas de moldeo por inyección de la empresa matriz japonesa, Sumitomo Heavy Industries. También ha trabajado en Alemania y ha sido director general en China. «Mi objetivo es seguir mejorando la eficiencia de la producción reforzando la flexibilidad y reduciendo, en general, los plazos de entrega», afirma Kaneko.